中国有句古话(🛑)(huà )叫：一(❎)个篱笆三个桩，一个好汉(🍙)三个帮。一个人(🤓)能力有(yǒu )限，想做成大事(shì )需要别(bié(⏲) )人的(de )支(zhī(😬) )持帮助。

这句话(🌲)放之(🦖)四(👥)海皆准。耐克刚刚起步时，创始人菲尔奈(nài )特也是个(🤵)热(rè )血(😺)青年。他既有扎实(shí )的商业素养（(🛅)斯(🔎)坦福MBA 加上CPA），又有吃苦耐劳的精神。在他几年的努力下， 蓝(🐻)带运动品公(🧖)司（耐(nài )克前身）办得不错。他(tā )把鬼冢(zhǒng )虎鞋卖到了美国西部13州的每个角落(luò )。

可(🎵)是这远远不(bú )够。鞋卖得再(🏇)好，充其(🥪)量蓝(lán )带公司(sī )也就是日本鬼冢虎(hǔ )的美国(guó )代理(🙁)商，能够(gòu )挣(📏)钱，但(dàn )是没(🍷)有原创精神，成不(🐙)了运动(dòng )鞋(xié(🤯) )市场的老大(🌶)(dà )。比较幸运的是，他(tā )公司(👣)有两(🤵)个牛人，彻底改(👑)变了蓝带的商业轨(🌊)迹。

第(dì )一位就是教(😞)练鲍尔(🛶)曼(🥓)。老头年轻时当过军(🆙)人，性格(🥛)极为坚毅(😳)顽强(🔯)，是不折(shé )不扣的硬汉。他退(👭)伍后到俄勒冈大学当田径教练，为(🏋)奥运会(🍅)培养(😍)了(🚬)很多优秀的长跑(pǎo )运动员。

在队员心目(mù )中(zhōng )，教练鲍尔(ěr )曼惜字如(rú )金，人狠话(🌍)不多说(🧠)。据(jù )说他提高长跑成绩的方(🍭)法(fǎ )非常变态：跑前两圈时要保持领(👃)先，中(🍁)间(jiān )要尽全(quán )力跑，最后(hòu )一圈要(yào )把速度提(🛬)高四倍。运动员对他又敬又怕又(yòu )恨。不管你跑(pǎo )得多好，他(🏙)最多也就是点头而已(🥪)，或者叫一(yī(🗿) )下(xià )你的名字。要得到(🏇)称(chē(🐘)ng )赞简(😄)直不可能。

这也(yě(😝) )就(🚘)是为什么当(👤)菲尔奈特拿到鬼冢虎(📥)的(de )样鞋时，第一时间(🥑)就(jiù )给鲍(👝)尔(🚂)曼(〽)看。菲尔奈(🚴)特渴望得到(🛡)老头的(🐝)认(😱)可。在他心里，这位(🎄)教练比(bǐ )老(lǎo )爸地位还(🚖)高(gāo )。没想到鲍尔曼看了鞋之后(🎧)，竟(jìng )然表(biǎo )示想入伙(huǒ )，这大大出乎小伙子(🎄)的预料(👯)。

鲍尔曼加入蓝带公司后，继续(🥄)干自己的(🎬)老本行(🌹)，一边训练(liàn )运动员，一边(biān )改(gǎi )造运动鞋。1964年日本东(dōng )京奥运(yùn )会，他率领自己的队伍参加，结果(🎿)手下的两名队员获得了(🚟)奖牌。比(😳)赛结(jié )束后(hòu )，鲍尔曼(🗑)作为蓝带公司(🤰)的形象大(📔)使，会见(jiàn )了(🌇)鬼冢虎(hǔ )公司(sī )创(💸)始(shǐ )人(rén )鬼(guǐ )冢喜八郎。

日(🚎)本人非常会做(🍧)(zuò )戏，与鲍尔曼一(🚴)(yī )见如故(🆚)。两(🎉)个老头都当过(guò(✉) )军(jun1 )人，都参加(👃)过战争，也都对运动鞋感兴趣。鬼冢喜(xǐ )八(bā )郎给老教(jiāo )练讲(⚪)述自(zì )己公司(sī )的前世今生，一把鼻涕一把泪(lèi )，情真(💧)意切。鲍(📜)尔曼非常(cháng )感(🀄)动，感觉找到(🔶)(dà(🛏)o )了知己，两(🏑)人(🏬)(rén )不醉不归。

等回到美国(🤓)(guó )后(hòu )，鲍尔曼开始给鬼冢喜(🕑)(xǐ )写(🛄)信。他对日(😜)本人掏心(📙)掏肺，真诚(🌚)(chéng )地表(biǎo )达了自己对虎鞋的看(🏪)法。在他眼(🦅)里，鬼冢(🆎)虎(🚀)鞋子造得(🔇)不错，但是专(🥨)(zhuān )为亚洲(zhōu )人设计，并不(🌋)特别适合美国人的身体特点(🚶) （(🦐)比如(rú(❎) )高大威猛之(zhī(😢) )类的）(😨)。他自己拆了十几双(😀)虎(🎂)(hǔ )鞋， 做了很多改(✌)动(dòng )，然后把设计方案都寄给了鬼(guǐ )冢虎公司。

可是没想到这些信迟(chí )迟得不(💽)到回复。要不怎么(🥧)说日本(bě(🏒)n )人会演戏呢(🐃)，你在的时(shí )候(hòu )对你毕恭毕敬；你一(yī )转(zhuǎn )身立马(🌌)人走茶(😨)凉。鬼(📹)冢(zhǒng )虎公司就没(méi )把老教(🐗)练(🈯)当回事。菲尔奈特心(😣)想(🌍)真是报(⬅)应啊(🐽)，我对Johnson 就是这态度，现(🌟)在我搭档也(yě )被冷(😄)处理了。

不(🔎)过鲍(bà(🐻)o )尔曼(màn )没把这事放在心上。他(🚬)还是孜孜不倦地拆鞋改(🌟)鞋，给鬼冢虎写信。他还不停地做各种实(✔)验检测运动鞋的(🗑)表现(🌠)，然后把数(😫)据发到日本。也(yě )许精诚(chéng )所至金石为开，鬼冢虎(🎪)公司竟然回(huí )信了，而且还把(bǎ )新版运(yù(🐐)n )动鞋(💉)的(🔦)样鞋发到了美国(guó )。老头(📰)很受(shòu )鼓(🌔)(gǔ )舞(🐻)，继(⏭)续疯狂的实验，继续改鞋(xié )。

整个1965年，鲍尔曼(🏃)就以(🏒)鬼冢(zhǒng )虎鞋为基础，不断改进，逐渐设计出了适合美国人穿的运(🌬)动鞋。这些鞋在美国(🥛)大卖，成为(💈)(wéi )了耐(🍭)克运动鞋的(🛏)(de )雏形。可以说，没(🥞)有鲍尔曼十(🔈)几年如(⛪)一日的(📍)改鞋(🍾)实(🏧)验，就没有今天的(🚜)耐克。

鲍尔曼对(duì )耐克最(zuì )大的贡(gòng )献(😼)(xiàn )就是发明(míng )了网格鞋底。据说有一(🐣)天他看到老婆做华府(fǔ )饼(👈)(bǐng )干，大(🙇)受(🏕)启发，立(😝)刻拿起华府饼干(gàn )锅跑到后(💧)院实(🐨)验室(shì )开始做实验，经过(guò )多次(🍤)失败后，终于造出了柔软轻便(🔷)的鞋底(dǐ(🕰) )，可以让(🃏)运(yù(🆒)n )动员跑得更(gèng )快。这听起来挺(tǐng )像爱迪(🗻)生发明(🚞)电灯的(🎐)故事(🦓)。没(🚡)错，菲尔奈特就是这(zhè )样评价自己搭档(dàng )的：鲍尔曼就是长跑鞋界的爱迪生。

在工作之外，老头(🚙)还有精力发(🦇)展业余爱好(💂)。他写了一本关于(yú )跑步的畅(☕)销书。这本书传(✝)达了他的(🕉)信念：每个(gè )人(rén )都(dōu )是运动员。此书销量过百万，据说(🎈)在美国(👕)民(⏲)间(👀)引起一(📄)(yī )场跑步运动(🤜) （美国人确(què )实爱(💌)搞各种运动），彻(🍿)底改变(🛶)了人们对于跑(pǎ(🛠)o )步的看法。

这本(běn )书让鲍尔曼声名鹊(⭐)起(😢)，也让(👺)他所在的蓝带公司更(🗜)受关注。但(🐭)是(📗)，老(lǎo )头(⛵)的(🐥)心(😂)思(sī )不在做生意上。他在书里没有推(tuī(🤡) )荐鬼冢虎鞋，而是说任何鞋都可以跑步。并(🐇)且衣(🐬)服(fú )也可(🍵)以随便穿，牌子不重要。这可把菲尔奈特(🚂)急坏了，自己拼命想建立公司(sī )的品牌(🤛)，结果搭档却说这(zhè )些(🌽)都不重要(yào )。

不(🍋)管怎样，鲍尔曼是(🏬)耐克鞋(🛤)设计研(yá(😞)n )发的中流砥柱，也是(shì )公(👄)(gōng )司的形象大使。有了(🤚)他，耐克在运动(dò(💄)ng )鞋领(🔐)域(yù )的影响(xiǎ(🚻)ng )大(🔊)大增强。但是酒香也怕(🕰)巷子深(shēn )，鞋(🎹)做得(🚏)再好，没(🃏)有渠道卖出(⏫)去也是白搭。所幸菲尔(ěr )奈特还有第二位强人相助，他就是Johnson。

Johnson在耐克公(🧣)司是个神奇的存在。此人作(🦁)为001号(hào )员(🦑)工，在(zài )销售领域独当一(🚫)面。耐(nài )克(🤒)(kè )的美国市场(🏋)最初基本上是(🥞)Johnson开(⛑)拓的(😋)。他(🎭)本来是做社工的，结果(guǒ(💫) )自从加入(♑)耐克后（那时还是蓝带公司），就全身心(🥀)投入了工作。最终他放弃了社工(gōng )工作(zuò(🛅) )，也放(fàng )弃了家庭，以至于(🏆)妻子和(🧤)他离婚，实在没法过了。

Johnson和菲尔奈特截(🍏)然不同。他(👄)热情(🌶)开朗，善于(🚶)和(🚻)人建立联系，而且英俊(🕤)潇洒，人缘很(♏)好。他卖给(🎎)顾(🔁)客一(yī )双(🥧)鞋，不仅会记(🐫)下(🔣)顾客(kè )的联(lián )系(☕)方式，还会特意留(🈂)意(🌷)(yì )顾客的脚型特点(diǎn )，运动强(qiáng )度，颜色喜(xǐ )好，等等，以便下(🍪)次推荐新(xī(🏫)n )产(🤝)品。同(tó(🚆)ng )时(shí )，他还提供周到的售后(🧕)服(🍶)务，让(🌁)顾客(🌦)非常(chá(🚡)ng )满意。

当时没有(🛡)电(🥪)子邮(🎼)件，很多顾客(🦃)都(dō(😫)u )和他有书信往来(🍉)。大(📰)(dà(🔉) )家开(kāi )始只是(🛰)(shì )询问(wèn )鞋(🐐)子(🥃)，后来扩展到(dà(😭)o )谈(🔊)天(tiān )说地(dì(🐳) )，倾诉自(🧒)己(jǐ )的生(🎖)(shēng )活遭遇。Johnson都(🔝)一一耐心回复，自己也(🏔)乐在其中。结果大家都(dōu )成(🔸)(ché(💈)ng )了他的笔友(🍼)。每天(🎵)深(🍓)夜当他工作(zuò )完(wán )后，他(💍)不仅给菲尔奈(nài )特写信报告(🐘)工作进展(zhǎn )，而且和(hé )成百上千笔(🖐)友(🛴)倾诉(sù )衷肠。

这种(zhǒng )行为在(zài )菲尔奈特看来(lái )简(🤞)直难(🤹)以理解：他哪来的(🐯)(de )这么多精力和同情(📤)心啊？但(dàn )是，Johnson通(👻)(tō(🐉)ng )过这种方式建立起一(📛)(yī )套顾客(🐖)服务(🍛)模式(👣)，为后来耐克的标准化客服打(dǎ )下了基础。

随着顾客(🗽)越来越多(🚐)，Johnson 发(fā(🍼) )现(🍝)自己(🤰)无法(😜)每天到处跑卖鞋子。于是(shì )，他自(🌯)作(🐃)主张，在加州(🎸)开(kāi )了耐克第(🧤)(dì )一家分店。连菲(🚊)尔(🗝)奈特也不得不挑大拇指(zhǐ )赞(🈁)叹：(🔎)术业有(🐖)专攻，这(zhè )小子太能干了。据说，Johnson凭借一己之力(🕴)，把(bǎ )鬼(❄)冢虎鞋卖到了美国37个(gè )州。其(🆖)实(shí )当时蓝(lá(🏤)n )带公司(sī )只有西部13州(🆘)的(🔏)代理权(⏪)。所以(➖)这也惹了一(🖱)点麻烦(😤)。

和(🉑)老教(👬)练鲍尔曼一样，Johnson也喜欢改(📟)造鞋子。他(tā(🕖) )自(💘)己就(jiù )是长(🌇)跑能手，对鬼冢虎鞋有很(🎪)(hěn )多(🐜)想(🐐)法。同(tó(🌰)ng )时(shí )，他细心收(🐰)集顾客的反馈(kuì )。据说为了和顾客交流(🔶)，他还(📌)(há(📏)i )特意跑到人家家里又蹭饭又陪练。他真心实意(🎙)的(de )交流(📖)(liú )换来了(👼)很多有用的信息。最终，他提出了(le )突破性的改(⬛)进方(🥗)案，让新的(de )鬼冢虎运动鞋大受欢迎。

当(🌂)西部的销售进(🎅)行(👾)得(dé )如火如荼时(shí )，Johnson又临(🤽)危受命，一个人跑到波士顿建立了公司的东(💗)海岸(💺)分部 （这(🦗)都(dōu )是(shì )因(🌴)为菲(fēi )尔奈特撒(sā(🍦) )了(le )一个谎(🎊)）。为此，他放弃(🏾)了几十年(💧)(nián )的(🖌)加(👦)州生活(🦇)，来到(🎤)截(jié )然不同的城市定(🎳)(dì(⌚)ng )居。当然，他的牺牲(🐠)换来了蓝带公司的壮(zhuàng )大。

而Johnson最(🅾)传奇，最重要的贡(gòng )献就(🕕)是耐克公司(sī )的名(🔺)字Nike。菲(🛅)尔奈特和(hé )鬼冢虎决(jué )裂后，打(dǎ )算自己生(shēng )产鞋子(🎿)。当时负(fù )责做鞋的工厂需要(yào )新(📰)(xīn )鞋名，而且时(🥊)间紧(jǐn )迫。菲尔奈特想不(🏋)(bú )出，就号召全(quán )公司(😆)(sī )的(📨)人(😷)(rén )一起出主(zhǔ )意。

50多个老爷们(👪)挤在会议室里激(jī )烈讨论(😌)争吵(🍐)，结(🏗)果(🔎)想了(Ⓜ)一大(dà )堆动物名字，什么猎鹰(🤯)，秃鹫(🕴)等等，反(🤖)(fǎn )正(zhèng )林子里的动(💼)物都用遍了。大(🚕)(dà )家想得都(dōu )快吐(🦓)了(✈)，这时Johnson说对不起我有急(jí )事，得飞回东部(bù )，然后就逃离了(🏘)。

在飞机上，他还(🚚)在不断地想新鞋的(🎟)名字。他发(fā )现(xiàn )大(dà )公司的产(👈)品名字(🏬)都非(💕)常短，只有两(🚨)个音节(🤼)，而且有(yǒ(✡)u )K 或者X的(de )重(🔻)音(yīn )，让人印象深刻。当天夜里，他(🎓)睡(🚍)觉做(zuò )了(⛱)个春秋大(dà )梦(mèng )，醒来后脑子里出现(🍋)了一(🛏)(yī )个名(🌡)字。

第二天菲尔奈特就要提交新鞋名字了，可是没有一个(gè )满意的。他(tā )正愁呢，忽然Johnson打电(🦎)话来说昨夜在梦里想(xiǎng )到了新名(🐼)字：(🕜)Nike。这个名字(🐢)立刻把(bǎ(👁) )菲尔奈特(tè )带入了(🅾)10年前的(🍫)回(huí(🍱) )忆：那时他初出茅庐，周游世(🔊)界，来到(😊)雅(🧥)典(diǎ(🐁)n )帕特农神庙，朝拜(bài )胜利女神Nike。

Johnson 推(🎞)荐(🛐)这个名字主要出于商业考虑。菲(fēi )尔奈特觉得(🔽)很有道(🌘)理，而且(🚑)这个词“胜利(🧗)”的意思也非常(cháng )好。对他的公司来说，没有什么比胜利更重要的。反正迫在眉睫，他就用了这个(⤵)名字。这(zhè )样，就(😅)有了(👔)今天的(de )Nike。

Johnson 曾认为自己的作用一点儿也不亚(🤯)于创始(🎆)人(⬇)菲(💨)尔奈特和(🈶)鲍(☔)尔(👦)曼。他要求地位升级，也(🎱)成为(wéi )公司(❔)元老，得(🏄)到股份(❓)。可惜，老教练不愿意让出股份(fè(🦖)n )，菲尔奈特(tè )也不能失去对公司的(de )控制权，因此(cǐ )只能同意(📥)(yì )给他加(jiā )薪，而且每个(gè(🌽) )月只多了50美元。

Johnson 对(🙌)此矛盾了很久。他觉得(🕑)自己亏(🔀)了，但是心里真的很热爱(🌪)这(🕚)份卖(👽)鞋的工作。最终，对长跑(🍔)的热爱，对耐克公(🗂)司的信念，让他舍(🔓)弃(qì )小(xiǎo )我(🤙)，安心为公(♍)司(sī(🙃) )奉献。

就是(🏄)这样一位(📗)(wèi )销售奇才，最终在耐(nài )克走(🐱)上正(🔱)轨后(hò(🦓)u )，选择了急流勇(🦂)退。他(tā )在(🏟)1983年宣布退休，全身心(🍗)投(🐁)入(rù )到自己热(🧞)爱的(🔮)跑步(🌮)事业中。当时他才41岁，如果(🥢)留(🍩)在(zài )耐克工作(🥇)，当上VP妥(🎢)妥(tuǒ )没问题。可是他并(♈)不追求(👁)金钱地位，只想(♟)过自(🆑)己想(👠)要的生活。

在离开耐克(🔠)后，Johnson选择当长跑教练，为加州(😸)当(⌛)地(🏷)的中学培养运动员。后来，他又成立(🏀)了(🏑)自己(jǐ )的(de )俱乐部(💶)，培养田径选(😋)手。现(🅾)在(📠)即使(🏁)年事已高，他也是各(🌭)种运动赛事的座上宾。总之(🥌)，离开(🛥)耐克(kè )，人家活得依然非常(🌱)精彩。

耐克在成(🤛)立(🈶)初期，能有这(👨)两位能人(rén )相(💹)助，一方面是菲尔奈特慧眼识人，另一(🦗)方面也是上天眷顾。几(jǐ )年下来(🦇)(lái )，公司有了(🛂)设计(⏺)专(zhuān )业运动(dòng )鞋(😩)的(💪)能力，也有(yǒu )了过硬的(🚗)销售(🚭)，逐渐(🎨)建立(lì )起了自(zì )己的品牌(pái )，独霸(bà )一方(🚾)(fāng )。

菲(🍮)尔奈特一心盼着能与鬼冢虎保持长期(qī )合(⛽)(hé )作(👅)，从没有想过自己独立。但(🚞)是，计划赶(gǎn )不上变化，就在(zài )他志得意满，准(🦆)备和鬼冢虎定终身时，却遭遇了(🔁)对方突(🥉)(tū(🛢) )然的(🤷)(de )抛弃。

两个公司决裂得(dé )如此之突然，以至(📫)于他(🕔)在(zà(🤐)i )晚年回忆(yì )起这件(🗄)事时依然义愤填(👎)膺。这(zhè )场变故(🙎)，几(🍝)乎将(📊)(jiāng )他的公司(🏉)推上绝境，但是也让耐克涅磐(🤯)重(chóng )生(👈)！

耐克风云(📰)4：摆地摊(🐦)也光荣

耐克风云3：初生牛犊不怕(pà )虎(📇)

耐克风云(😕)2：论特长的重要(🚮)性

耐克风(fēng )云1：胜利女神(🥠)的微笑